首页 > 内容详情

知乎营销:坚信长期价值,内容的生命周期也可以很长

2021-05-31 16:02:44

知乎推广知乎点赞知乎问答营销知乎营销知乎代运营

近日,知乎发布上市以来首份财报,很难相信,在知乎成立十年后,仍然保持着超100%的高速增长。


在知乎公布的财报中提到:

 

知乎的月活与月付费率大幅增长,一季度MAU达到8500万,同比增长37.7%,平均月付费会员数上升至400万,同比增长138%,付费会员渗透率达到 4.7%。

 

目前,知乎营途径主要包括线广告、付费会员、商业内容解决方案和其他业务(包括在线教育、电商)。其中,线上广告业务在该季度收入为2.14亿,同增长70.1%;于2020年初推出首创性的商业内容解决方案业务成为知乎第一季度财报另一亮点,收入为1.21亿,达到去年全年收入的89%;付费会员业务在该季度收入为1.27亿,同增长127%;其他业务(包括在线教育、电商)的收入为1714万同比增长200%,线上广告业务收入占总收入例增至55%。

 

财报电话会显示,社区中一分钟以上的视频日均上传量同比增长17倍,人均消费视频时长同步增长,增幅超过60%,创始人周源透露:“未来,知乎所有回答都要有对应的视频版本。”

 

成立十年的知乎,可能不像一个短期爆发的短跑型选手,而更像是一个马拉松选手,让我们看到了不小的想象空间。

 

在知乎,长尾流量是一个不得不提的词语,所谓长尾流量,就是后期也可以源源不断的获得关注,也有相当的流量,前期和后期都可以获得流量,具有长尾效应的流量。

 

就像这篇知乎回答,就是典型的长尾流量选手,尽管每天的阅读量不算高,但是却连续保持了一年以上的时间,整体流量不亚于那些爆款的内容:




更有知乎的现象级案例,通过一篇文章卖出上万台电视,带货5000W+的蓝大仙人。




而根据知乎官方公布的数据,41.3%的问题,在建立一年以上,仍然有源源不断的流量流通,可见其生命周期之长。



为什么知乎的内容可以在这样长的周期内生存?

 

个人分析有这样几个原因:

 

1、知乎的内容以知识类内容为主,而知识本身是可以沉淀很长时间的,就像物理学的公里和定理一样,即使过去了上百年时间仍然适用。而这些沉淀的内容,本身也具有这样的属性,所以长时间过去了仍然有较大的实用价值,所以能获得持续的传播。

 

2、知乎被主流搜索引擎青睐,微信、百度、搜狗等主要搜索引擎均给到知乎内容较高的权重,有较多有精准需求的用户进行搜索,从而导流进入到知乎。

 

例如,百度就给到知乎专门的搜索推荐,很多关键词都能在首页看到知乎的身影。



 

3、知乎的核心算法,能够将更多优质和干货的内容,给到更多的流量,加上社区本身强调认真、专业的氛围,所以优质的内容得以获得长期的扶持。

 

如何抓住知乎的长尾流量池?

 

既然知乎有如此巨量的长尾流量池,那我们如何才能抓住呢,可以参考我们之前发的这篇文章:

https://www.linkmj.cn/d/8819059102056448


来自链媒介——专注内容营销服务,知乎、小红书KOL、搜索词排名优化、热榜、点赞、品牌代运营。


咨询请添加链媒介商务经理:song123456321



6