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人人都是KOL:从0打造你的小红书KOL账号,引流实战超全干货

2020-07-30 11:44:51

小红书kol小红书代运营小红书推广

本文作者:熹微,链媒介授权使用

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01、为什么要做小红书?


为什么建议你一定要做小红书,答案很简单:小红书流量大,用户垂直且容易转化!




(1)流量大


2019年年底,小红书发布的《向上的生活—2019年小红书社区趋势报告》里显示,小红书月活用户超1亿,每天有超过30亿次曝光,已成为中国流量最大的种草社区之一。





(2) 用户垂直且容易转化


小红书用户中,超过80%为女性用户,且以80、90后都市白领女性为主,消费水平较高,价格敏感度较低,因此种草拔草转化率高。



小红书作为好物分享种草社区,以分享真实的个人体验为卖点,比起生硬的商业广告,这样有价值的攻略性内容更容易获得消费者的信任,从而实现转化。


02、如何从0打造自己的小红书账号?


我们将从小红书账号定位、账号创建、包装三个方面手把手教你如何打造属于自己的小红书账号。


(1)小红书账号定位


什么叫账号定位?就是你的小红书账号持续内容产出和变现的方向。


小红书平台已有的主要分类为:时尚、护肤、彩妆、旅行、影视、读书、明星、健身、宠物、游戏、音乐、婚礼、母婴、萌娃、数码、汽车、美食、男士穿搭等。


为了后期吸引精准粉丝,提高转化率,前期小红书的定位就非常重要!


小红书账号定位应遵循2个原则:


1) 明确自己内容产出和变现方向


如果你是运营公司账号,那定位的领域应该结合公司自身的产品和业务,如公司是卖旅行线路的,那你的定位就是旅行目的地种草,公司是卖护肤品的,那你的定位就是护肤品好物推荐、测评,护肤技巧分享等;


如果你是运营个人账号,定位应该结合你日后想要变现的方向去定位。


2) 单一的垂直领域


你的小红书定位越单一垂直,你吸引到的粉丝才会越精准,后期转化率才会越高。


比如你做旅行类账号,那就只输出旅行相关内容,不要今天发旅行攻略,明天发美妆攻略,后天发母婴相关,这样做会导致权重降低,粉丝增长缓慢,且不容易转化。


总结:账号定位越精准、越垂直,获取粉丝越精准,转化越高,变现越容易。

 

(2)小红书账号创建和KOL包装


选好定位后,我们就要开始创建账号了~账号创建要注意下面几点哦:


1) 注意细分领域


完善基本资料后,会要求你选择四个感兴趣的领域,注意,很多人误以为这里选择的领域,只是决定小红书系统之后给你推荐哪方面的内容,实际上,这里的选择也与你以后内容产出的领域权重相关。


因此,请选择与你定位相关的感兴趣领域。如:你的定位是美妆,那你可以选择彩妆、时尚、护肤、穿搭四个领域。


2) 用户名、头像、个人简介的设计


一是建议用户名包含领域的关键词,如你做旅游相关,用户名可以带上“旅游”、“旅行”等字样,这样用户搜索关键词时,能增加你的曝光率。


二是注意小红书的用户名、头像、个人简介都不能带广告,包括头像打水印、二维码、简介里留微信号、电话号等。


三是个人简介的设计要简洁明了,能够让用户一眼看出你的账号是做哪个领域的内容,能给客户提供什么价值。比如你是做家居的,个人简介可以直接写:家居好物分享。


四是塑造人设,打造权威感。个人简介的设计要给人一种权威感,如你是做旅游的,个人简介可以写:8年经验专业旅行规划师,旅行达人等。

 

03、小红书养号技巧,如何提高权重?


刚创建的小红书账号,不要立马就开始发广告引流,这个阶段最重要的是养号,通过养号提高权重。


权重越高,你以后发的笔记才能获得更多推荐,从而获得更多曝光和流量,达到事半功倍的效果。


那么新创建的小红书账号如何养号,来提高权重呢?分三步走:


1)注册时间越长,权重越高


小红书平台对老用户信任度更高,注册时间越长的老号,权重会比新号更高,发布的笔记有机会得到更多曝光,因此越早注册越好。


2)模拟真实用户行为


小红书平台致力于打造真实的好物分享种草社区,比较排斥广告营销号,因此建号初期,要多模拟真实的用户行为,即多去首页刷一刷别人发的笔记,给别人的笔记评论、点赞、收藏,多互动。让小红书平台认为你是一个真实的人,而不是营销号。


3)提升小红薯等级,等级越高,权重越高


小红薯等级是小红书平台一种特殊的用户成长体系,位置在个人简介页面,位于小红书号下面,可以看到一个小红薯等级,点进去就能看到升级所需要完成的条件。


小红薯等级越高,权重也会越高,你的笔记得到的曝光也越多。

 

上文我们讲了如何创建、包装你的小红书账号,如何通过养号来提高权重,增加曝光,这篇文章我们来聊一聊怎么写出高阅读量的优质小红书笔记,以及如何通过小红书笔记来引流吧~


如果你有尝试过发布几篇笔记,是否有这样的困惑——


为什么相似内容的种草笔记,别人写出来就是爆款,你写出来却反应平平,阅读很少,没几个人点赞?如何才能打造出优质的笔记,写出爆款,快速涨粉呢?

掌握这几个小红书笔记写作技巧,让你轻松出爆款!


一、写出爆款笔记的几个技巧


小红书笔记由三个部分组成:头图、标题、内容。


因此我们分别从这三个部门来进行详细地讲解,以及教给你打造启动赞数据的方式。


1、头图要吸睛


小红书的头图,就像公众号推文的标题一样重要,决定了小红书点击率的高低,因此头图一定要足够吸引人!那么,怎样的头图更加吸引人去点击?三个小技巧要记牢:


l 头图要高清、精美,最好是竖版的图片(竖版在首页显示的占比更多)

l 头图需加上有设计感的文字,总结笔记的核心内容

比如,你这篇笔记是介绍成都周边夏天玩水好去处,头图就可以用艺术字体标注上“成都周边游,夏日耍水好去处”等字样。

l 头图最好带人像,或者场景化的照片(有代入感)


2、标题带关键词,最好是热门关键词


关键词,就是用户搜索内容时,在搜索框输入的词语,比如搜海岛,海岛就是一个关键词。


如果你笔记的标题包含了这个关键词,就有机会被更多用户看到。如果标题含有热门关键词,你的笔记成为爆款的几率就会变高。


如果实在不知道怎么取标题,建议多看看同行的笔记标题怎么写,学会借鉴。


3、写内容的几大技巧


l 内容要包含关键词(什么是关键词,上面已经讲过了)

l 段落分明,排版要清晰,适当加入小表情

l 正文字数不要太少,也不要太多,600-800字比较合适

l 图片要打标签

l 一定要是原创内容,照搬网络的内容和照片,曝光都会很低

l 内容不要直接打广告,而是从分享种草好物的角度去阐述

l 发布笔记时,一定要选择话题,且要选择热门话题,获得更多曝光机会


4、打造启动赞数据


笔记发布出来以后,平台会先进行小范围推送测试,第一轮推送数据反馈比较好的,才有机会获得更多的持续推荐和曝光,因此一定要打造启动赞数据。


如何打造启动赞数据?2个方法:


1) 和小伙伴们互相帮助:互相关注彼此的小红书账号,笔记发布后,分享给站内好友,请他们帮你点赞收藏评论。


2) 引导用户做出数据反馈:在笔记内容末尾加上引导性的话术,引导用户去点赞、收藏、评论互动。


注意一下各项数据的权重:转发>评论>收藏>点赞。


二、小红书的引流秘诀


我们做小红书的目的是为了引流和变现,但是小红书平台对站外引流限制非常严格,如果直接发手机、微信等联系方式引导客户联系你,轻则屏蔽你的消息,重则封号,那么,如果实现安全又有效的引流呢?


下面教给大家一些小红书的引流方法,都是实用干货,建议收藏哦~


1、正文引流


小红书平台对站外引流限制非常严格,笔记正文里不能直接留联系方式,如微信号、手机号、QQ号,如果发现可能会禁言,甚至封号!


正文的引流方式是:在文末加上一段引流话术,引导客户给你留言或者私信。

比如你是做旅游的,这篇笔记是分享一个好玩的小众旅行地,文末可以写:要想获得更详细的攻略或者路线导航,欢迎给我留言哦~


2、留言引流


小红书的评论和正文一样,也是不能直接留联系方式的,当你的小红书笔记内容不错时,笔记下面会有很多咨询的留言,不管别人咨询什么,记住,你回复留言的时候,都引导客户通过站内私信与你联系。


话术参考:“我发你了,看看陌生人消息”。注意:尽量避免用“私信” 、“微信”、“私”这种字,容易被屏蔽。


3、私信引流


小红书敏感词检测非常严格,私信不要直接发“微信“ 、”手机号“ 、“QQ”等字样,包括微信的变体词,如“胃心”、“卫星”,这些词都会被检测到,从而屏蔽你的私信。


话术参考:“小红书我不是经常登录,可以加我13880XXXXX”。


小红书引流要注意的几个点:


1) 话术要有变化,不要同一个话术连续发给多个客户,这样平台会认为你是营销号

2) 给没有关注你的人发私信,收到回复前只能发3条消息,一旦被回复,就可以随意发私信,对方回复后才能发图片

3) 不要在同一个时段集中回复或私信多名客户,最好分时段回复。


关于小红书的分享就先到这里啦,小红书平台的机制也在不断的优化和调整,除了学习干货,也需要你自己结合理论去实操,才能学以致用,事半功倍~我们相信,只要掌握了方法和技巧,并且不断去实践,人人都可以成为KOL~


内容来自链媒介,4年资深内容运营团队亲自操盘,团队成员曾操盘多个千万级传播案例,具备深度内容洞察能力,为品牌主提供优质的热榜策划、品牌代运营、KOL投放、排名优化等服务。

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